Il content marketing è un tipo di marketing con cui i brand pianificano, creano, promuovono e analizzano i contenuti per raggiungere obiettivi strategici. I brand sfruttano i contenuti per attirare, coinvolgere e suscitare l'interesse degli utenti attraverso varie tipologie di contenuto, dalle guide più lunghe ai video brevi.

Creando una strategia di content marketing, i brand possono monitorare le offerte di contenuti per la generazione di lead, misurare il coinvolgimento prodotto dai post sui social media e altro ancora.

Come ottimizzare il content marketing

Segui questi semplici passaggi per scoprire come ottimizzare le attività di content marketing:

Crea degli “utenti tipo”

Il content marketing di solito ruota attorno a un pubblico di destinazione. Il cosiddetto “utente tipo” rappresenta un profilo completo del tuo cliente ideale e descrive le caratteristiche dei consumatori o delle aziende a cui vuoi rivolgerti.

Effettua ricerche di mercato e interviste ai clienti attuali e potenziali per creare un profilo che comprenda i tuoi target in termini di segmento demografico, posizione lavorativa, reddito/budget, settore e molto altro. Tenendo presente il tuo “utente tipo”, personalizza i contenuti da usare per parlare con il pubblico, individua le sue esigenze specifiche e offriti come possibile soluzione.

Esegui l'analisi competitiva e ricerche di parole chiave

Utilizza gli strumenti di analisi per cercare le parole chiave e gli argomenti migliori da usare per il content marketing. Scopri il volume di ricerca mensile e la concorrenza dietro alle frasi cercate. Gli argomenti devono riguardare i tuoi prodotti, servizi, il tuo settore o gli interessi del pubblico.

Inoltre, scopri i risultati della concorrenza analizzando il posizionamento delle parole chiave, i contenuti creati e il loro rendimento. Per superare i tuoi concorrenti, devi sapere come migliorare i tuoi contenuti.

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Pianifica i contenuti in base agli obiettivi aziendali

Per sviluppare un piano di content marketing, è fondamentale tenere conto degli obiettivi aziendali, come ad esempio aumentare la notorietà o generare più lead. Il tipo di contenuti utilizzati, infatti, dipende proprio da loro.

Ad esempio, se il tuo obiettivo è generare più lead ogni mese, dovresti creare un white paper che descriva le migliori prassi nel tuo settore e che contenga le parole chiave e gli argomenti trovati tramite le analisi e le ricerche effettuate in precedenza. Come parte di questa strategia, dovrai creare diversi contenuti che supportino e promuovano questa risorsa, tra cui una landing page con un modulo ed e-mail che contengano un link alla pagina del white paper.

La landing page potrebbe presentare una CTA per il download gratuito del white paper su cui l'utente può fare clic una volta forniti i suoi dati in un modulo da compilare. In questo senso, la scelta dei contenuti si rivela fondamentale per raggiungere l'obiettivo originale di generare più lead.

Analizza i dati sul content marketing

Dopo aver creato attentamente i tuoi contenuti e averli condivisi sui tuoi canali di marketing, analizza i KPI associati alle prestazioni del sito, all'ottimizzazione dei motori di ricerca, ai social media e ad altre fonti di traffico. Usa questi dati per imparare dagli errori e investire in contenuti che generino traffico ed entrate.

Vantaggi del content marketing

Il content marketing può aiutarti a:

  • Aumentare il traffico in modo organico
  • Attirare nuovi lead e clienti
  • Guadagnare backlink per aumentare la tua autorevolezza
  • Coinvolgere i follower sui social media

Esempi di content marketing

Alcuni tra gli esempi più comuni di content marketing sono:

  • Liste/Articoli con elenchi
  • Blog
  • Storie
  • Comunicati stampa
  • Interviste
  • Funzionalità
  • E-mail
  • Post sui social
  • Report delle ricerche
  • Guide
  • Casi di studio
  • White paper
  • Ebook
  • Landing page
  • Webinars
  • Tutorial
  • Presentazioni
  • Infografiche
  • Video