Le marketing de contenus est un type de marketing qui permet aux marques de planifier, de créer, de promouvoir et d'analyser des contenus pour atteindre leurs objectifs stratégiques. Les marques utilisent ces contenus pour attirer les utilisateurs, les impliquer et capter leur attention grâce à différentes formes de contenus, que ce soit des tutoriels complets ou de courtes vidéos.

En élaborant une stratégie de marketing de contenus, les marques peuvent suivre les offres de contenus pour générer des prospects, mesurer l'engagement du public sur les médias sociaux et bien plus encore.

Comment optimiser le marketing de contenus

Les rubriques suivantes vous aideront à optimiser votre stratégie de marketing de contenus.

Créez des personas

Le marketing de contenus s'articule généralement autour d'un public cible. Profils types de votre public idéal, les personas regroupent les caractéristiques des consommateurs ou des entreprises que vous tentez de cibler.

Menez des études de marché et des interviews auprès de vos clients et de vos prospects pour créer un profil complet englobant différents paramètres : infos démographiques cibles, postes, revenus/budgets, secteurs d'activité, etc. La création d'une persona vous permettra de concevoir des contenus qui parlent à votre public et qui répondent à ses besoins. Vous ressortirez alors comme la solution à privilégier.

Effectuez des recherches par mot-clé et des analyses concurrentielles

Employez des outils d'analyse pour trouver les meilleurs sujets et les meilleurs mots-clés à intégrer à votre marketing de contenus. Déterminez dans quelle mesure ces termes sont recherchés et convoités tous les mois. Les sujets doivent avoir un lien avec vos produits, vos services, votre secteur d'activité ou les centres d'intérêt de votre public.

Par ailleurs, suivez l'activité de vos concurrents pour ce qui est du classement des mots-clés, de la création de contenus et des performances. Pour garder une longueur d'avance, réfléchissez à la manière d'améliorer vos propres contenus.

rapport d'analyse concurrentielle twitter de sprout

Adaptez les contenus à vos objectifs commerciaux

Avant d'élaborer une stratégie de marketing de contenus, il est important que votre entreprise se fixe des objectifs précis, tels que sensibiliser le public, générer un plus grand nombre de prospects, etc. Les types de contenus auxquels vous recourrez pour mener à bien votre stratégie dépendront de ces objectifs.

Par exemple, si votre but est de faire grimper le nombre mensuel de prospects, votre stratégie pourrait consister à créer un livre blanc expliquant les bonnes pratiques de votre secteur et contenant les sujets et les mots-clés issus d'analyses et de recherches préalables. Vous pourriez ensuite créer des éléments de contenus pour étayer et promouvoir cette ressource, y compris une page de renvoi avec un formulaire et des e-mails contenant des liens redirigeant vers votre livre blanc.

La page de renvoi pourrait, par le biais d'un appel à l'action, proposer de télécharger gratuitement le contenu en échange d'informations sur les prospects à renseigner sur le formulaire. Ainsi, le choix de votre contenu aura joué un rôle important dans la réalisation de votre premier objectif, à savoir générer davantage de prospects.

Analysez les données de marketing de contenus

Après avoir soigneusement élaboré votre contenu et l'avoir diffusé sur vos canaux de marketing, analysez les indicateurs de performance clés associés aux résultats du site, à l'optimisation des moteurs de recherche, aux médias sociaux et aux autres sources de trafic. Exploitez ces données pour en tirer des leçons et investir dans des contenus qui génèrent réellement du trafic et du chiffre d'affaires.

Les avantages du marketing de contenus

Entre autres, votre marketing de contenus vous aidera à :

  • augmenter votre trafic organique ;
  • attirer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ;
  • obtenir des backlinks pour gagner en autorité ;
  • interagir avec vos abonnés sur les réseaux sociaux.

Quelques exemples de marketing de contenus

Ci-dessous quelques exemples de marketing de contenus employé fréquemment :

  • Les listes et les listicles
  • Blogs
  • Les reportages
  • Les communiqués de presse
  • Les interviews
  • Fonctionnalités
  • Les e-mails
  • Les publications sur les médias sociaux
  • Les rapports de recherche
  • Guides
  • Les études de cas
  • Les livres blancs
  • Les livres numériques
  • Les pages de renvoi
  • Webinars
  • Les tutoriels
  • Les diaporamas
  • Les infographies
  • Vidéos