O co-marketing é uma estratégia de marketing na qual marcas ou empresas fazem parcerias para expandir seu alcance. Normalmente, as empresas que trabalham juntas têm algumas coisas em comum, como participar do mesmo setor ou ter públicos parecidos.

Como abordar o co-marketing

Abordar o co-marketing não precisa ser uma tarefa complexa. Dá para aprender muito com exemplos de empresas como a Ashley's Furniture e a Green Egg. Siga estas cinco etapas:

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1. Defina os objetivos empresariais

Antes de procurar outras marcas para verificar se elas querem trabalhar com você, defina o objetivo que você quer alcançar com essa parceria. Você quer aumentar seus seguidores nas redes sociais, adicionar novos assinantes de e-mail ou expandir leads em um novo mercado? Seus objetivos influenciam as marcas com que você pretende colaborar e a probabilidade de alcançar seus objetivos.

2. Procure parceiros em potencial

Embora as marcas provavelmente não tenham interesse em trabalhar com um concorrente direto, elas devem procurar uma empresa com um mercado ou público com localização geográfica, interesses ou outras características em comum. Também é recomendável em qualquer parceria que você conheça os últimos trabalhos da outra empresa, sua reputação e as campanhas de marketing atuais para ver se a abordagem de marketing deles está alinhada à sua.

co-marketing caçador e alvo

3. Entre em contato com marcas com as quais você gostaria de trabalhar

Quando entrar em contato, ofereça uma parceria de co-marketing, pense em ideias promocionais em potencial, o que você quer alcançar e como isso beneficiaria as duas empresas.

4. Planeje sua campanha promocional

Defina os seus pontos fortes e os dos parceiros e como utilizá-los para otimizar promoções, lançamentos de produtos ou outras iniciativas de marketing. Por exemplo, sua marca pode ter uma equipe de marketing de redes sociais e uma base de seguidores maiores do que as do parceiro. Assim, você pode aproveitar esses recursos para aumentar as interações para as duas empresas.

Por outro lado, o parceiro pode ter uma lista de assinantes de e-mail grande para enviar links para o seu site, aumentando o tráfego.

5. Analise e gere relatórios

Após concluir a promoção, reúna dados relacionados à campanha e envie para o seu parceiro, como os ganhos de seguidores nas redes sociais ou o tráfego de referência. O compartilhamento de dados é importante para decidir se deseja manter sua parceria ou buscar outras colaborações no futuro.

exemplo de criador de relatório do sprout social

Vantagens do co-marketing

Algumas das vantagens do co-marketing incluem:

  • Aumentar o público e o alcance
  • Interagir com novos mercados e demografias
  • Compartilhar recursos, pessoal e conhecimento
  • Compartilhar relatórios sobre os resultados