O influenciador é uma pessoa do seu nicho ou setor que exerce influência sobre o seu público-alvo.

Os influenciadores têm conhecimento especializado, autoridade ou insights sobre um assunto específico. O fato de já estarem presentes em um nicho os transforma em plataformas úteis para marcas que buscam credibilidade. 85% dos profissionais de marketing aplicaram o marketing com influenciadores em 2017 e 92% disseram que suas campanhas foram eficazes.

O influenciador ajuda as empresas no “marketing com influenciadores”, uma forma de publicidade que constrói a autoridade da marca com base na reputação de outra pessoa.

Tipos de influenciadores

Os influenciadores são antigos no marketing. Antes, as empresas usavam figuras fortes como celebridades e atletas para ajudar a vender seus produtos por meio de anúncios de televisão e rádio. A ascensão das redes sociais deu mais popularidade a outros tipos de influenciadores. Hoje, os influenciadores se encaixam nas seguintes categorias:

  • Celebridades: artistas, atletas e estrelas da cultura pop.
  • Especialistas do setor e líderes de opinião
  • Microinfluenciadores: indivíduos que geram impacto nas redes sociais
  • Blogueiros e criadores de conteúdo

A maior parte do marketing com influenciadores hoje em dia é feita nas redes sociais. Microinfluenciadores e blogueiros são uma maneira mais econômica de ganhar credibilidade imediata para as marcas que estão em crescimento.

Como identificar um influenciador

Os influenciadores representam opiniões confiáveis em um nicho específico.

Para encontrar influenciadores nas redes sociais:

  • Use ferramentas como o BuzzSumo para encontrar conteúdo que traga os assuntos do momento e os autores que o escrevem sobre eles.
  • Navegue pelo LinkedIn para procurar figuras de autoridade com experiência no seu setor.
  • Pesquise no Twitter usando hashtags para encontrar micro-influenciadores
  • Use o Google para ver posts recentes de blogs relacionados a palavras-chave relevantes para o seu setor.
  • Use uma ferramenta como o Sprout Social para procurar os assuntos do momento e hashtags para a sua marca.

Como trabalhar com os influenciadores

Quando encontrar os influenciadores que deseja você terá que convencê-los a trabalhar com você. Com a popularidade do marketing com influenciadores, a demanda pelos influenciadores está aumentando. Algumas maneiras entrar em contato com figuras influentes:

  • Presenteá-los com bens e serviços: identifique pessoas que compartilham os mesmos valores da sua marca e ofereça versões gratuitas do seu produto em troca de uma avaliação. Publique as avaliações no Facebook, no Twitter, no Instagram, no YouTube e no seu site.
  • Posts patrocinados: procure blogueiros de impacto no seu setor e pague para escreverem um blog ou artigo relevante para o seu espaço. Essa é uma maneira menos trabalhosa de utilizar os influenciadores.
  • Posts de convidados: peça às pessoas que escrevam no seu site ou peça para algum conteúdo no site delas. Isso ajuda a aumentar o alcance da marca.

Benefícios do trabalho com influenciadores

Os influenciadores são valiosos porque trazem a credibilidade imediata que as empresas em crescimento precisam. 70% dos componentes da Geração Y (millennials) são influenciados pelas recomendações de seus colegas. Os influenciadores oferecem um ponto de conexão entre as empresas e o mercado que desejam atingir. O trabalho com influenciadores:

  • Aumenta o reconhecimento da marca: ganhe exposição ao atual público do seu influenciador. Esse mercado já interage e aguarda conteúdo relevante.
  • Cria confiança: os consumidores já confiam nas opiniões dos influenciadores que seguem. Os influenciadores aumentam imediatamente a credibilidade da sua marca.
  • Melhora o relacionamento com os clientes: fortaleça o relacionamento com seus clientes por meio das conexões pessoais que os influenciadores já têm com eles.
  • Aperfeiçoa a sua marca: a conexão positiva que os influenciadores já têm com os clientes provoca um “efeito halo”, que fortalece a empresa aos olhos do consumidor.
  • Melhora o SEO: trabalhar com influenciadores traz oportunidades para a construção de links. Mais links levam a melhores classificações nas pesquisas.